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圈層營(yíng)銷的課程大綱

一、課程對(duì)象：

企業(yè)核心高管、市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

二、課程時(shí)長(zhǎng)：

8—12小時(shí)。根據(jù)時(shí)間調(diào)整課程內(nèi)容

三、課程介紹：

圈層營(yíng)銷是主要分享如何溝通大客戶和重要合作的課程，主要從如何圈層建設(shè)和運(yùn)營(yíng)維護(hù)，到獲得商業(yè)合作變現(xiàn)進(jìn)行了分享，疫情過后，很多商業(yè)關(guān)系重組，搶占大客戶和重要合作成為企業(yè)扎根行業(yè)和市場(chǎng)的必然選擇。

四、課程大綱：

課程前述：當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的變化趨勢(shì)

天變：市場(chǎng)環(huán)境的變化

地變：運(yùn)營(yíng)資源的變化

道變：經(jīng)營(yíng)策略的變化

人變：用戶需求的變化

1、圈層營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值

1)推銷、銷售、營(yíng)銷的操作邏輯

2)4P\4C\4R\4S\4V\4I\4E的營(yíng)銷原理

3)圈層營(yíng)銷的底層邏輯

4)圈層營(yíng)銷在大客戶運(yùn)營(yíng)中的價(jià)值

5)看懂商業(yè)畫布，更清楚如何做好圈層營(yíng)銷

2、圈層營(yíng)銷的市場(chǎng)策略

1)造人設(shè)：打造個(gè)人人設(shè)，快速讓別人建立對(duì)你的信任

2)開圈子：走進(jìn)商業(yè)合作對(duì)象的圈子，獲取交流的機(jī)會(huì)

3)聚背書：學(xué)會(huì)找到影響商業(yè)對(duì)象的關(guān)鍵人物，做背書

4)建連接：設(shè)計(jì)一系列可實(shí)施的行為，與客戶建立連接

5)做整合：用已有資源幫助新資源，建立資源之間合作

6)舉大旗：建立一個(gè)合作意愿，形成客戶與您深度牽手

3、圈層營(yíng)銷的流量系統(tǒng)

1)流量的三大玩法：品牌流量、公域流量、私域流量

2)流量的五個(gè)維度：信息流、用戶流、產(chǎn)品流、時(shí)間流、現(xiàn)金流

3)影響流量的定位：用戶定位、產(chǎn)品定位、渠道定位

4)流量運(yùn)營(yíng)的四個(gè)步驟：引流、留存、變現(xiàn)、裂變

5)如何通過新媒體玩法快速獲取變現(xiàn)流量

4、圈層營(yíng)銷的成交技巧

1)快速掌握客戶類型，分析客戶思維

2)深挖客戶需求，掌握消費(fèi)走向

3)成交三部曲，售前、售中、售后

4)客戶溝通中的望聞問切

5)OLET 提問技巧：會(huì)提問才能了解客戶

6)FAB 價(jià)值展示：學(xué)會(huì)呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值

7)ACE 競(jìng)品比較方法：如何在競(jìng)品中讓客戶選擇

8)CPR 異議處理方法：巧妙化解客戶的異議

9)SPIN 顧問式銷售：幫助客戶做好顧問

5、五分鐘實(shí)現(xiàn)圈層招商

1)市場(chǎng)前景：經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)商機(jī)

2)項(xiàng)目介紹：產(chǎn)品介紹、核心賣點(diǎn)、客戶見證

3)公司介紹：公司背景、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、運(yùn)營(yíng)資源

4)經(jīng)營(yíng)策略：運(yùn)營(yíng)模式、數(shù)據(jù)評(píng)估、收益預(yù)期

5)合作體系：合作模式、賦能體系、發(fā)展機(jī)會(huì)

6)合作保障：激勵(lì)政策、保障安排、夢(mèng)想邀約