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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代汽車(chē)品牌建設(shè)與整合營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)》

培訓(xùn)背景：

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌已成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心要素之一。品牌不僅代表著企業(yè)的信譽(yù)和形象，更是產(chǎn)品溢價(jià)和市場(chǎng)占有率的重要保障。在汽車(chē)行業(yè)，品牌差異化尤為關(guān)鍵，如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，如何通過(guò)品牌定位和傳播策略提升品牌影響力，成為當(dāng)前汽車(chē)行業(yè)企業(yè)面臨的重要課題。本課程旨在為中高層管理者提供一套系統(tǒng)的品牌建設(shè)和整合營(yíng)銷(xiāo)策略，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)和市場(chǎng)突破。

培訓(xùn)目標(biāo)：

掌握品牌定位的核心理論：理解品牌定位的定義、作用及差異化策略，掌握NABC法則等定位工具。

精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群：學(xué)會(huì)客戶細(xì)分方法，選定目標(biāo)客戶群，制定針對(duì)性的品牌價(jià)值定位。

挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：掌握找尋賣(mài)點(diǎn)的黃金法則，通過(guò)SWOT分析明確產(chǎn)品特性與痛點(diǎn)。

掌握常用定位方法與步驟：熟悉多種品牌定位方法，能夠靈活運(yùn)用進(jìn)行品牌重新定位。

提升品牌視覺(jué)與心智影響力：運(yùn)用視覺(jué)心理學(xué)原理，打造具有沖擊力和吸引力的品牌形象。

制定品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略：掌握品牌價(jià)值提升三部曲及互聯(lián)網(wǎng)新打法，學(xué)會(huì)事件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)及自媒體運(yùn)營(yíng)策略。

培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者：品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等與品牌相關(guān)崗位人員。

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天（6H/天）

培訓(xùn)大綱：

第一部分：品牌定位概論

1.品牌定位的定義與作用

2.增強(qiáng)用戶關(guān)注度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

3.品牌定位與差異化策略

4.NABC法則的運(yùn)用與案例分析（“怕上火喝王老吉”中國(guó)定位第一品牌）

第二部分：市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)客戶群定位

1.客戶細(xì)分方法與變量

2.選定目標(biāo)客戶群與80/20/30原則

3.分析選擇市場(chǎng)的模板與評(píng)定要素

4.品牌價(jià)值定位模式與可選市場(chǎng)定位

第三部分：客戶心智與賣(mài)點(diǎn)挖掘

1.賣(mài)點(diǎn)的定義與特征

2.FABE產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉

3.找尋賣(mài)點(diǎn)的黃金法則與成功案例分析（江小白）

4.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析與品牌定位調(diào)整

第四部分：常用定位方法與步驟

1.成為第一、做到最新等定位方法

2.比附定位、行業(yè)專家等定位策略

3.案例分享：品牌的重新定位實(shí)踐

第五部分：抓住客戶的視覺(jué)與心智

1.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的定義與誤區(qū)

2.視覺(jué)沖擊力與布局原則

3.視覺(jué)體驗(yàn)點(diǎn)分析與心理效應(yīng)運(yùn)用（投射效應(yīng)、平衡與通感等）

第六部分：品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策略

1.品牌價(jià)值提升三部曲（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度）

2.節(jié)約廣告費(fèi)的十大方法與事件營(yíng)銷(xiāo)新打法

3.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)模式與自媒體運(yùn)營(yíng)策略

4.自媒體定位、運(yùn)營(yíng)原則與變現(xiàn)模式

5.自媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略與案例分析

第七部分：品牌品牌遠(yuǎn)景和價(jià)值觀

1.根據(jù)價(jià)值主張創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)體系

2.將公司的價(jià)值主張轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值

3.需要改進(jìn)的維度

4.各維度要達(dá)成的KPI

5.實(shí)現(xiàn)KPI要做資源調(diào)配與改進(jìn)

6.讓客戶從知名度到忠誠(chéng)度的變遷

7.從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)服務(wù)到賣(mài)文化

第八部分：總結(jié)與答疑

總結(jié)課程要點(diǎn)，解答學(xué)員疑問(wèn)，分享品牌建設(shè)與整合營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)踐心得。