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第一天上午

學(xué)習(xí)：

1、21世紀(jì)我們?yōu)槭裁磳W(xué)習(xí)？如何學(xué)習(xí)？

2、八十年前真正的學(xué)習(xí)在哪里？

3、成功思維的轉(zhuǎn)換：環(huán)境-思維-行為-結(jié)果

團(tuán)隊：

1、 團(tuán)隊文化形成的五個步驟

2、 要想改變世界先要改變自己，一切因你而起

團(tuán)隊體驗：

1、打破傳統(tǒng) 組建團(tuán)隊

2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的重要性

3、 溝通及團(tuán)隊管理的順序（從上到下）

游戲：沉默ABC

游戲后各團(tuán)隊討論分享

第一天下午

責(zé)任：

1、 我是一切問題的根源

2、 公司是個平臺，平臺因我而強(qiáng)大（價值循環(huán)圖）

3、 《士兵突擊》解讀許三多

項目：領(lǐng)袖風(fēng)采

項目后各團(tuán)隊討論分享

事業(yè)：

1、 事業(yè)思維的四大關(guān)鍵

2、 做自己的總經(jīng)理，具備經(jīng)營自己的意識

3、 一伙人思維：你的成就取決于你跟誰在一起

課后作業(yè)：感謝幫助跟支持過你的上級

第一天晚上

生命之（體驗活動）}

1、感受自己在工作家庭事業(yè)中的位置

2、再次明確珍惜當(dāng)下做好眼前的每一件事

3、感恩一起共事的團(tuán)隊

第二天上午

一、鐵軍銷售團(tuán)隊的組建

1、怎樣篩選合適的銷售人員

2、銷售人員勝任度的360°評估

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊

1、行動力的根源

2、除獎金外的激勵措施

三、挖掘銷售線索階段的6個工作

1、優(yōu)質(zhì)客戶的屬性

2、如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶

3、計算需要的銷售線索數(shù)量

4、評估挖掘銷售線索的方法

第二天下午

四、銷售主管把握銷售商機(jī)的7件事

1、收集客戶全貌信息

2、分析客戶的SWOT

3、預(yù)測客戶潛在需求

五、要結(jié)果，更要抓過程

1、目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示

2、績效管理黃金法則

3、善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理

六、業(yè)務(wù)團(tuán)隊中的糾偏管理

1、沒有全局的觀念

2、太計較個人得失

3、說上司、公司壞話

第二天晚上

營銷團(tuán)隊管理技能提升

第三天上午

目標(biāo)：

1、 這個世界上沒有目標(biāo)的人為有目標(biāo)的人服務(wù)

2、 個人目標(biāo) 團(tuán)隊目標(biāo)設(shè)定 

3、公眾承諾：相信的力量

游戲：回形針

游戲后各團(tuán)隊討論分享

競爭：

游戲：紅黑牌

游戲后各團(tuán)隊討論分享

第三天下午

鉆石分享：

1、通過伙伴的眼睛發(fā)現(xiàn)自己身上的不足

2、給對方最直接的建議

感恩：

1、 感恩的六個層次

2、 感恩讓你更富有