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 【課程背景】 ：

為什么您的營(yíng)銷人員積極性不高，做事十分欠主動(dòng)，不理解老板的良苦用心？

為什么您的營(yíng)銷人員素質(zhì)太差，經(jīng)常得罪客戶、損失營(yíng)業(yè)額、破壞公司形象？

為什么您的營(yíng)銷人員跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才輸送基地？

為什么您的營(yíng)銷人員相互之間推卸責(zé)任，協(xié)作力太差，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力嚴(yán)重缺失？ 

為什么老總您自己卻成了企業(yè)的“保姆”、“拉車夫” ？？？……

要想有不一樣的的結(jié)果，首先要有不一樣的行動(dòng)！樊付軍老師千錘百煉用生命來(lái)演繹的課程將重新點(diǎn)燃您員工的生命激情和工作動(dòng)力，為您打造一支高度務(wù)實(shí)、絕對(duì)負(fù)責(zé)、決不找借口的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)！讓您的員工團(tuán)隊(duì)從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越！ 

【參加對(duì)象】 ：本課程適合于企業(yè)各層級(jí)，總裁、總經(jīng)理以及中高級(jí)管理人員，基層員工

【課程大綱】 ：

導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

第一章、頂尖銷售人員心態(tài)修煉 

一、倡導(dǎo)“激勵(lì)文化”，讓員工跑起來(lái)

1、何為“激勵(lì)文化”

2、“激勵(lì)文化”的核心

二、自我激勵(lì)“四個(gè)凡事”思想

1、凡事正面積極

2、凡事巔峰狀態(tài)

3、凡事主動(dòng)出擊

4、凡事全力以赴

三、自我激勵(lì)四種力量

1、原動(dòng)力：如何挖掘動(dòng)力讓員工跑起來(lái)

2、行動(dòng)力：用行動(dòng)付出到令自己感動(dòng)

3、堅(jiān)持力：打造輝煌職業(yè)生涯，堅(jiān)持到底

4、承諾力：對(duì)企業(yè)、工作和自己公眾承諾

四、顛峰銷售激勵(lì) 

1、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

2、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

3、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

4、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

5、全力以赴、大量行動(dòng)

6、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

7、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

8、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

9、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

案例導(dǎo)入：銷售五心

第二章：頂尖銷售人員心態(tài)打造

一、像瘋子一樣激情投入

1、采取大量的行動(dòng)

2、沒(méi)有付出，怎得回報(bào)

3、保持旺盛的勇者斗志

4、“勤”字千金

5、每個(gè)人都是潛客戶

6、讓執(zhí)著成為信念

案例分析：山東獨(dú)臂女的故事

二、用必勝的信念對(duì)挫折說(shuō)“不”

1、擁有必勝的信念

2、展現(xiàn)自信風(fēng)采

3、將苦難變成財(cái)富

4、超越失敗，爭(zhēng)取成功

5、不達(dá)目的不罷休

6、挑戰(zhàn)“拒絕”

7、具備堅(jiān)強(qiáng)的意志

8、學(xué)會(huì)一笑了之   

三、用熱情打造你的銷售事業(yè) 

1、銷售是成功事業(yè)的開(kāi)始

2、愛(ài)上你的銷售事業(yè)——給自己持久的心態(tài)

3、推銷呼喚熱情——永遠(yuǎn)做自己生活的主宰

4、快速打造自己的能力——從做銷售工作開(kāi)始

案例分析：微軟總裁的舞蹈 

四、拿行動(dòng)成就事業(yè)，用業(yè)績(jī)落實(shí)人生 

1、少說(shuō)多做，注重落實(shí)和結(jié)果

2、結(jié)果至上，要功勞不要苦勞

3、絕不拖延，盡心盡力去執(zhí)行

4、克服困難，將任務(wù)執(zhí)行到底

5、專注目標(biāo)，全力以赴創(chuàng)效益

6、關(guān)注細(xì)節(jié)，表現(xiàn)敬業(yè)高境界

7、盡職盡責(zé)，讓工作“零缺陷”

8、微利時(shí)代，想方設(shè)法降成本

9、精誠(chéng)合作，攀登業(yè)績(jī)更高峰

案例分析：最偉大的業(yè)務(wù)員是如何煉成的

五、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

1、成功銷售來(lái)自堅(jiān)持                                

2、成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角

3、銷售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利                  

4、我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

5、銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄                

6、銷售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功

7、放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                  

8、成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

解決的問(wèn)題：為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了

六、快速積累銷售經(jīng)驗(yàn)的十套方案

1、高效工作，忙要忙到點(diǎn)子上

2、用心思考，帶著思想來(lái)工作

3、統(tǒng)合綜效，合作締造卓越成果

4、善于變通，不找借口找方法

5、自覺(jué)一點(diǎn)，超越老板的期待

6、樂(lè)于補(bǔ)位，做公司需要的事

7、全力以赴，將工作做到位

8、打破常規(guī)，要敬業(yè)更要創(chuàng)新

9、忠誠(chéng)敬業(yè)，遠(yuǎn)離“跳蚤”綜合征

10、持續(xù)學(xué)習(xí)，增加自我“含金量”

案例分析：華為何以成功？狼性營(yíng)銷

課程結(jié)束：

一、重點(diǎn)知識(shí)回顧

二、互動(dòng)：?jiǎn)柵c答

三、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃 

四、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎(jiǎng) 

五、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言

六、合影：集體合影